Два года назад предприниматель Андрей Бегун променял телекоммуникационный бизнес на фабрику елочных игрушек «Грай». И с тех пор как ее открыл, он забыл, что такое посреди дня поиграть в теннис с друзьями. Бизнес оказался и сложным, и вдохновляющим.

Как создаются шары на елку и другие украшения, сколько нужно вложить в их производство и почему вместе с деньгами надо запастись железными нервами — мы побывали на фабрике и в музее елочных игрушек и узнали ответы.

Андрей встречает нас в музее. Это временная экспозиция, собранная из личной коллекции основателя, при ней — небольшой магазин. С коллекционирования елочных игрушек и начался бизнес.

Едва ли Андрей мог подумать, что хобби приведет его совсем в другую отрасль. Со стартом нового бизнеса жизнь существенно изменилась, во многом — не в лучшую сторону. «В прошлом бизнесе все было просто: раздал задачи и свободен.

---

---

Я получаю удовольствие, когда вижу, как мои игрушки покупатели берут с полок. В прошлом бизнесе я не ощущал денег, которые ко мне приходили. Сейчас суммы гораздо меньше, но я чувствую каждый рубль», — делится Андрей. Как говорится, можно быть невыспавшимся и валиться с ног от усталости, но при этом ощущать себя абсолютно счастливым.

Как устроена «кухня» его игрушечного бизнеса, предприниматель рассказывает не в первый раз, но увлеченно и будто в спешке — чувствуется, что этот опыт его до сих пор удивляет.

От хобби — к музею, от музея — к бизнесу

Увлечение собирать елочные игрушки появилось много лет назад: из каждого путешествия предприниматель привозил что-то местное. Где-то отдавал доллар, где-то — пару тысяч долларов. Спустя время путешествия превратились в сплошную погоню за новыми игрушками. А еще через несколько лет Андрей решил представить свою коллекцию людям.

В 2014 году он договорился с Национальным художественным музеем, где ему выделили зал метров на 250. За пару месяцев выставку посетило 30 000 человек — такого интереса Андрей не ожидал.

Музей поездил по городам Беларуси и России и в этом году снова открыт в Минске в ТЦ Galleria Minsk. В этом году интерес уже ниже — за 2 месяца в музей пришло 5000 человек.

Андрей вспоминает: однажды на интервью его спросили стоимость коллекции. Посчитать было сложно, и он прикинул, что продать мог бы за $ 800 000. В статье так и написали: коллекция за $ 800 000. На самом деле он столько не потратил: «Например, в Конго я купил игрушку за пару долларов. Для местных это большие деньги. Но сколько я потратил на перелет, охрану… Как можно посчитать стоимость сбора всей коллекции?».

Все знания сотрудников о выставленных игрушках передавал основатель, «нагуглив» или расспросив местных в путешествии. И вот спустя год решил не только собирать елочные игрушки, но и создавать. В 2016 году Андрей открыл производство елочных игрушек «Грай».

«С китайцами конкурируем вручную»

Фабрика находится в центре города, и помещений занимает все больше. В одном из них работают с гипсом, в другом — со стеклом. Стеклянные прозрачные шары приезжают сюда из Украины — найти подходящее стекольное производство в Беларуси оказалось невозможным.

«Фишка» производства — ручная работа. Таким образом Андрей рассчитывает конкурировать с китайскими игрушками, тем более что хенд мейд сейчас ценится.

Сейчас здесь 400 видов изделий. Идеи Андрей придумывает и сам. Например, предложил делать фигурные налепки на шарах. Говорит, даже на крупнейшей выставке во Франкфурте такого не видел.

Или отыскал технику фьюзинг. Из вырезанных и составленных вместе кусочков цветного стекла за 8−10 часов в печи получаются рождественские олени и другие игрушки:

Цветное листовое стекло найти нелегко, на территории бывшего СССР его уже никто не производит. Андрей ездит по разным городам, чтобы найти и перекупить остатки сырья со старых заводов. Китайское и американское стекло стоят «бешеных денег». Когда это стекло закончится, Андрей планирует все же закупаться в Китае. Просто большими партиями.

Фигурки из гипса тоже делают с нуля. Кто помнит советские гипсовые игрушки, сейчас порадуется — эти игрушки благодаря технологии получаются легкими, как пластик.

А вот художники раскрашивают гипсовые фигурки котов — это корпоративный заказ, исключение среди сплошных фигурок собак в этом году.

Стоимость игрушек в розницу в среднем составляет от 2 до 16 рублей, елочные шары — 5−15 рублей, гипсовые игрушки стоят от 2 до 12. Наценка на игрушки — от 20% до 100%

---

---

В таком составе и на таких площадях можно сделать и несколько сотен тысяч. В день один хороший художник может подготовить и 40 игрушек.

В этом году в проект предприниматель вложил $ 130 000 из собственных средств. И отмечает, что важнее считать поддержание деятельности фабрики, чем стоимость открытия. Основные затраты — зарплаты и материалы. Сотрудники получают от 250 до 2000 рублей, самая многочисленная категория — художники — в среднем 500 рублей. В прошлом году средств вложил меньше, но и фабрика состояла из 10 человек. В прошлом году фабрика вышла «в ноль». В этом году предприниматель надеется на небольшую прибыль.

Смотрите больше о том, как создаются игрушки:

«Несложная» работа и «сложные» сотрудники

Казалось бы — работа несложная, особенно если есть профильное образование в сфере декоративно-прикладного искусства. Не умеешь — научат прямо на фабрике. Во всяком случае, так думал предприниматель.

---

---

Причем не умеют и те, кто получал профильное образование. «У стажеров брака получается больше, чем готовых игрушек. Оставить просто на практику хочется 10−15% человек, и то, с большего потому что люди они хорошие», — рассказывает Андрей.

Каждый месяц проходят новые увольнения и наборы. Оказавшись в «аврале» с кадрами, предприниматель решил пригласить людей с ограниченными возможностями. Не вышло и с ними — они получали пенсию, многим ее вполне хватало. Работники не приходили на работу, уходили в запой. Сейчас на фабрике осталось 10−12 таких сотрудников.

«Горящих глаз» не видно и у выпускников… Зато есть позитивный опыт с кадрами из Украины: одна переехавшая семья работает в буквальном смысле в три раза лучше белорусов.

---

---

По предпринимателю видно, что, создавая рабочие места, от людей он ожидал совсем другого.

Как и где продаются елочные игрушки

Этот бизнес, конечно, крайне сезонный: фабрика год делает то, что продастся за месяца два. Или — не продастся. Вопрос предварительных заказов и расчета объемов в этом деле критичный. Но пока загрузку планируют интуитивно, «на свой страх и риск», ведь никто объемов в предзаказе не подтверждает.

Большая часть изделий сейчас продается по Беларуси — в магазине при музее, крупных торговых сетях (ГИППО, «Алми», BIGZZ, «ОМА») и во всех государственных магазинах — ЦУМ, ГУМ, универмаг «Беларусь», «Кiрмаш».

В этом году договариваться легче из-за внимания журналистов. А в прошлом — «бегал за каждым товароведом». Одна из крупных сетей предпринимателю отказала. Вначале ссылались на высокие цены, потом предложили закупить по 20 игрушек в 5 магазинов, причем в периферийные приехать самому. «Так красиво меня еще никто не посылал», — комментирует Андрей.

Время показало, что выжить на внутреннем рынке будет невозможно. Только недавно у белорусов стал зарождаться интерес к товарам местного производства, но к елочным игрушкам это, видимо, не относится. В этом году небольшая поставка на несколько тысяч долларов уехала в Россию и Литву, в том числе российский на ozon.ru. Объемы получится значительно увеличить, если в следующем году фабрика выиграет тендер «Ашана».

Куда везти белорусские игрушки? В Америку, конечно

План предпринимателя — Америка и ее Amazon. Там игрушки можно продавать раз в 10 дороже, то есть по долларов 10−20 за штуку. А для этого нужно изучить возможности для поставок и продаж заранее, ведь пару месяцев покупатель ждать не будет. Сейчас Андрей как раз улетел в Америку — изучать местный рынок.

Если наладить работу удастся, то вместе с белорусскими игрушками в следующем году туда может приехать и сам музей, возможно на постоянную экспозицию.

Предприниматель надеется, что в другой стране его труд оценят выше. «Буквально вчера думал: может, плюнуть на все? Деньги вложить в биткоины, уехать в теплую страну. Сидишь там и биткоины покупаешь-продаешь», — рассказывает Андрей.

«Но это неинтересно! Была такая фраза у Островского: „Прожить жизнь, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы“. Вот и я хочу что-то после себя оставить. Кроме фабрики, у меня ничего больше нет».

Видно, что первые годы с фабрикой «Грай» для ее основателя были выматывающими. Говорит, даже к астрологу ходил. Как ощущает себя предприниматель, который привык жить в удовольствие, когда новый бизнес вынуждает работать до ночи? Вот что он ответил: «Самое важное — как ты ощущаешь себя наедине с собой. И я ощущаю себя довольным».

Источник: «Про бизнес»

Опубликовано: 24.01.2018